Принятие решений МСП об интернационализации: модель на базе инноваций, основанных на знаниях

Выход малых и средних предприятий (МСП) на международные рынки является важной темой в экономической науке, и в последние десятилетия появилось значительное количество исследований, направленных на изучение данного процесса. Многие исследователи пришли к выводу, что процесс интернационализации МСП представляет собой сложную задачу, требующую учета множества факторов. Основной проблемой в существующих исследованиях является недостаточное внимание к роли знаний в процессе интернационализации. Несмотря на признание важности знаний, большинство исследований акцентируются на других аспектах, таких как инновационная деятельность, сетевые структуры и менеджмент. Хотя они важны, без должного внимания к знаниям и инновациям, внедряемым на их основе, интернационализация МСП может остаться нереализованной.

В настоящей статье предлагается новая модель интернационализации на основе инноваций, основанных на знаниях, которая рассматривает процесс выхода на международные рынки через призму знаний, полученных МСП, и внедренных на их основе инноваций. Кроме того, в статье предложена авторская классификация инноваций, основанных на знаниях.

Модель построена на основе проведения эмпирического исследования с участием 179 респондентов, представляющих МСП. Все исследуемые МСП работают на международных рынках. Модель рассматривает интернационализацию как динамический процесс, в котором инновации, основанные на знаниях, играют ключевую роль на каждом этапе, помогая МСП адаптироваться к международным условиям и увеличивать свою конкурентоспособность.

Исследование показало, что успешная интернационализация МСП зависит от создания инноваций, основанных на знаниях. Для создания таких инноваций важным является правильное управление знаниями, включая их сбор, хранение, распространение и использование. Для достижения лучших результатов МСП должны уделять внимание таким аспектам, как регулярный обмен знаниями, использование эффективных информационных систем и участие менеджеров в процессах управления знаниями. Модель, разработанная на основе инноваций, основанных на знаниях, предлагает структурированный подход к интернационализации, охватывающий этапы подготовки, начала и опытного освоения международных рынков.

 Для успешного выхода на международные рынки важно создать атмосферу, в которой сотрудники понимают свою роль и важность знаний, а руководство активно поддерживает процессы обмена знаниями и инноваций. Такие подходы помогут МСП достигать устойчивого успеха и оставаться конкурентоспособными на международных рынках.

1. Bell J., McNaughton R.B., Young S., Crick D. (2003). Towards an integrative model of small fi rm internationalization. Journal of International Entrepreneurship, 1: 339-362.

2. Billore S., Billore G. (2020). Internationalization of SMEs and market orientation: A study of customer knowledge, networks and cultural knowledge. European Business Review, 32(1): 69-80.

3. Coviello N.E., McAuley A. (1999). Internationalisation and the smaller fi rm: A review of contemporary empirical research. Management International Review, 39(3): 223-256.

4. Etemad H. (2004). Internationalization of small and medium-sized enterprises: А grounded theoretical framework and an overview. Canadian Journal of Administrative Sciences, 21(1): 1.

5. Etemad H., Wright R.W. (1999). Internationalization of SMEs: Management responses to a changing environment. Journal of International Marketing, 7(4): 4-10.

6. Fletcher R. (2001). A holistic approach to internationalisation. International Business Review, 10: 25-49.

7. Gledson B. (2022). Enhanced model of the innovation-decision process, for modular-technological-process innovations in construction. Construction Innovation, 22(4): 1085-1103.

8. Gnizy I. (2024). The impact of ambidextrous traditional and contemporary data analytics on marketing innovation. Journal of Marketing Analytics, 1-19.

9. Gui L., Lei H., Le P.B. (2024). Fostering product and process innovation through transformational leadership and knowledge management capability: The moderating role of innovation culture. European Journal of Innovation Management, 27(1): 214-232.

10. Ipe M. (2003). Knowledge sharing in organizations: A conceptual framework. Human Resource Development Review, 2(4): 337-342.

11. Johanson J., Mattsson L.G. (1986). International marketing and internationalization processes - A network approach. In: Turnbull P.W., Paliwada S.J. (еds.). Research in International Marketing. London, Croom Helm: 234-265.

12. Johanson J., Vahlne J.-E. (1977). The internationalization process of the fi rm - A model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies, 8(1): 23-32.

13. Johanson J., Vahlne J.-E. (1990). The mechanism of internationalization. International Marketing Review, 7 (4): 11-24.

14. Johanson J., Wiedersheim-Paul F. (1975). The internationalization of the fi rm - Four Swedish cases. Journal of Management Studies, 12(3): 305-322.

15. Lee W.-Y., Brasch J.J. (1978). The adoption of export as an innovative strategy. Journal of International Business Studies, 9: 85-94.

16. Leonidou L.C., Katsikeas C.S. (1996). The export development process: An integrative review of empirical models. Journal of International Business Studies, 27(3): 517-551.

17. Leonidou L.C., Katsikeas C.S., Piercy N.F. (1998). Identifying managerial infl uences on exporting: Past research and future directions. Journal of International Marketing, 6(2): 74-102.

18. McDougall P.P., Oviatt B.M. (2000). International entrepreneurship: The intersection of two research paths. Academy of Management Journal, 43(5): 902-908.

19. Olson H.S., Wiedersheim-Paul E. (1978). Factors aff ecting the pre-export behavior of Non-exporting Firms. In: Ghertman M., Leontiades J. (еds.) European research in international business. Amsterdam, New York, Oxford, North-Holland Publishing Company: 283-305.

20. Olu-lawal K.A., Olajiga O.K., Adeleke A.K., Ani E.C., Montero D.J.P. (2024). Innovative material processing techniques in precision manufacturing: А review. International Journal of Applied Research in Social Sciences, 6(3), 279-291.

21. Orieno O.H., Udeh C.A., Oriekhoe O.I., Odonkor B., Ndubuisi N.L. (2024). Innovative management strategies in contemporary organizations: А review: Аnalyzing the evolution and impact of modern management practices, with an emphasis on leadership, organizational culture, and change management. International Journal of Management & Entrepreneurship Research, 6(1): 167-190.

22. Prashantham S. [2005]. Toward a knowledge-based conceptualization of internationalization. Journal of International Entrepreneurship, 3(1): 37-52.

23. Radicic D., Alkaraan F. (2024). Relative eff ectiveness of open innovation strategies in single and complex SME innovators. Technology Analysis & Strategic Management, 36(9): 2113-2126.

24. Reid S.D. (1981). The decision-maker and export entry and expansion. Journal of International Business Studies, 12: 101-112.

25. Ruzzier M., Hisrich R.D., Antoncic B. (2006). SME internationalization research: Past, present, and future. Journal of Small Business and Enterprise Developmen, 13(4): 476-497.

26. Saarenketo S., Puumalainen K., Kuivalainen O., Kylaheiko K. (2004). Dynamic knowledge-related learning processes in internationalizing high-tech SMEs. International Journal of Production Economics, 89: 363-378.

27. Shehzad M.U., Zhang J., Dost M., Ahmad M.S., Alam S. (2024). Knowledge management enablers and knowledge management processes: A direct and confi gurational approach to stimulate green innovation. European Journal of Innovation Management, 27(1): 123-152.

28. Simmonds K., Smith H. (1968). The fi rst export order: a marketing innovation. European Journal of Marketing, 2(2): 93-100.

29. Sudhir K. (2016). Editorial - The exploration-exploitation tradeoff and effi ciency in knowledge production. Marketing Science, 35(1): 1-3.

30. Varadarajan R. (2020). Customer information resources advantage, marketing strategy and business performance: A market resources based view. Industrial Marketing Management, 89: 89-92.

31. Wiedersheim-Paul F., Olson H.C., Welch L.S. (1978). Pre-export Activity: The fi rst step in internationalization. Journal of International Business Studies, 9(1): 47-58.

32. Zhou L. (2007). The eff ects of entrepreneurial proclivity and foreign market knowledge on early internationalization. Journal of World Business, 42(3): 281-286.

33. Zuhroh S., Rini G.P. (2024). Product innovation capability and distinctive value positioning drivers for marketing performance:А service dominant logic perspective. International Journal of Innovation Science. DOI: 10.1108/IJIS-04-2024-0100.